隨著原材料價(jià)格的上漲，空氣能熱水器企業(yè)和空氣能熱水器經(jīng)銷商的壓力也開(kāi)始逐漸加大，傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前空氣能熱水器廠商的運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入了高成本的時(shí)代，空氣能熱水器企業(yè)尋找突破口已迫在眉睫。

創(chuàng)新渠道和營(yíng)銷手段

目前，小編認(rèn)為，渠道拓展和營(yíng)銷手段創(chuàng)新已成為空氣能熱水器行業(yè)最熱的話題，空氣能熱水器企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進(jìn)。

渠道拓展方面，空氣能熱水器企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力、管理能力及市場(chǎng)定位的實(shí)際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場(chǎng)為主。在條件成熟的情況下，空氣能熱水器企業(yè)可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對(duì)網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式直銷賣場(chǎng)表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢(shì)，空氣能熱水器企業(yè)也不妨考慮進(jìn)駐此類倉(cāng)儲(chǔ)式直銷賣場(chǎng)。

營(yíng)銷手段方面，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營(yíng)銷為例，應(yīng)建立高效的可行性機(jī)制，敦促各終端店經(jīng)銷商隨時(shí)保持對(duì)大戶型樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計(jì)師、小區(qū)內(nèi)住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)。

抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)契機(jī)

國(guó)家通過(guò)房地產(chǎn)調(diào)控來(lái)擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對(duì)處于房地產(chǎn)下游的空氣能熱水器業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。但另一面，我們也應(yīng)該看到，“80 后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y(jié)婚成家，對(duì)住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)，空氣能熱水器企業(yè)應(yīng)樹(shù)立對(duì)市場(chǎng)的信心。

在樹(shù)立信心的基礎(chǔ)上，空氣能熱水器企業(yè)需要認(rèn)真分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)，敏銳尋求新的商機(jī)。比如保障房帶來(lái)的商機(jī)，便值得空氣能熱水器行業(yè)好好把握、認(rèn)真挖掘。

首先是保障性住房帶來(lái)的需求。在低迷的市場(chǎng)行情下，我國(guó)政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。空氣能熱水器企業(yè)有必要針對(duì)這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對(duì)性的調(diào)整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的空氣能熱水器，推出以高性價(jià)比、實(shí)用為特征的空氣能熱水器產(chǎn)品。